En el panorama B2B actual, que evoluciona rápidamente, el marketing de influencers y el contenido en video se han convertido en herramientas indispensables para las marcas que buscan captar y retener la atención de su audiencia.
A medida que la competencia digital se intensifica y la capacidad de atención de la audiencia sigue disminuyendo, los mercadólogos B2B enfrentan una creciente presión por entregar campañas que no solo destaquen, sino que también generen resultados tangibles. Investigaciones recientes de LinkedIn resaltan este cambio: un asombroso 90% de los mercadólogos B2B indios señalan que captar la atención de la audiencia es su mayor desafío de campaña, y el 97% cree que aprovechar el video y el marketing de influencers es esencial para asegurar ventas directas en el clima actual.
Por qué el marketing de influencers es ahora fundamental en la estrategia B2B
Datos del estudio LinkedIn’s 2025 B2B Marketer Sentiment Research, que encuestó a más de 3,000 mercadólogos en 13 países, revelan una tendencia significativa: la autenticidad y la credibilidad están ahora en el centro de los objetivos de marketing. Un notable 72% de los mercadólogos B2B sienten que su estrategia está incompleta sin alianzas con influencers y creadores, y el 84% confía en que el marketing de influencers contribuirá directamente a las ventas antes de fin de año. El contenido en video corto de influencers se ha convertido en la principal prioridad de inversión para muchos mercadólogos, haciendo del marketing de influencers una vía comprobada para construir confianza, aumentar la visibilidad de la marca y acelerar las decisiones de compra.
El auge del video corto y el contenido de influencers
El video corto ha surgido como un canal especialmente eficaz para las marcas B2B. Los mercadólogos informan que ayuda a generar confianza con las audiencias (82%), a llegar a los tomadores de decisiones clave (82%) y a convertir espectadores pasivos en prospectos comprometidos a través de narrativas auténticas. Cuando se combina con voces influyentes, el video social de alto impacto amplifica el mensaje de una marca, ayudando a sobresalir en el ruido digital y resonar con las audiencias objetivo.
Nuevas capacidades publicitarias de video en LinkedIn: lo que los mercadólogos deben saber
Reconociendo estas tendencias, LinkedIn ha introducido nuevas funciones diseñadas para ayudar a los mercadólogos a aprovechar el video y el contenido de influencers. Estas incluyen First Impression Ads—videos verticales a pantalla completa que maximizan la visibilidad de campañas en un solo día; Reserved Ads, que garantizan que el Contenido Patrocinado aparezca como el primer anuncio en los feeds de los usuarios para un impacto sostenido; y una expansión de los anuncios Connected TV (CTV), que según informes son más de cuatro veces más eficaces que la TV tradicional para llegar a audiencias B2B. Nuevas integraciones con Innovid y Sprinklr hacen que la creación y segmentación de campañas sea aún más fácil, ahora disponible globalmente para compradores de EE.UU. y Canadá con planes de expansión futura.
Estrategias para la influencia y el compromiso B2B modernos
Estas nuevas capacidades en video y marketing de influencers permiten a los mercadólogos planificar con confianza, dirigir con mayor precisión y maximizar tanto el alcance como el compromiso. Cuando se integran con alianzas estratégicas con influencers, ofrecen oportunidades únicas para que las marcas se conecten auténticamente y generen resultados comerciales.
Sin embargo, a pesar de la evidencia contundente que respalda la creatividad y la experimentación en marketing, muchos equipos directivos siguen siendo reacios al riesgo. Según hallazgos recientes, el 72% de los CMOs y VPs reportan que su liderazgo aún prefiere evitar riesgos, optando con frecuencia por tácticas tradicionales en lugar de enfoques innovadores. Sin embargo, a medida que los resultados medibles de campañas de video impulsadas por influencers se hacen cada vez más evidentes, se fortalece el argumento para invertir en estas estrategias.
El marketing de influencers—especialmente cuando se combina con contenido en video impactante—está redefiniendo cómo las marcas B2B se conectan con sus audiencias. Las herramientas avanzadas ahora disponibles en plataformas como LinkedIn significan que los mercadólogos tienen más opciones que nunca para impulsar el compromiso, establecer autenticidad y acelerar el crecimiento. La integración de anuncios en video y campañas con influencers está permitiendo a las marcas destacar entre el desorden digital y fomentar relaciones duraderas con los tomadores de decisiones.
Para los mercadólogos B2B visionarios que buscan un crecimiento sostenible, priorizar alianzas con influencers y campañas dinámicas en video es esencial—no opcional. A medida que la innovación sigue moldeando el panorama del marketing digital, quienes adopten estas estrategias estarán mejor posicionados para tener éxito.
Preparando tu enfoque B2B para el futuro
De cara al futuro, está claro que las marcas deben adaptarse incorporando la colaboración con influencers y videos atractivos en sus estrategias principales. La evolución continua de las plataformas publicitarias digitales asegura que quienes estén dispuestos a innovar podrán contar sus historias con mayor poder—y llegar a las audiencias más relevantes.
En última instancia, tener éxito en el mercado B2B actual significa aprovechar voces confiables, formatos innovadores y una segmentación avanzada para crear campañas que realmente conecten. El video y el marketing de influencers son más que tendencias—son elementos fundamentales que están dando forma al futuro del compromiso empresarial.
Abraza la creatividad, invierte en alianzas auténticas y haz que tu marca destaque en un mundo digital saturado. El momento de actuar es ahora.
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